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传承与变革——新时代下的贸易业务探索

发布时间:2019-07-14 21:32:58 文章来源: 阅读次数:71
传承与变革——新时代下的贸易业务探索 2017年CMEC贸易与服务板块实现利润总额2.3亿元,较2016年提高了87%,成为贸易与服务板块历史上的利润最高点,首次突破2亿元。作为CMEC最传统的业务领域,贸服板块自2013年利润降至谷底后,经过5年的发展转型,终于在CMEC40周年之际上了一个继往开来的新台阶。 四十年前,CMEC成为中国第一家生产与外贸结合的对外窗口公司,在贸易业务方面便创造了多个中国第一——第一次从美国、德国、日本等国家引进300/600MW火电机组输煤、磨煤系统,除灰、除渣系统,化学水处理设备及采暖通风装置,仪表与自控系统等辅机设备的制造技术和进口300/600MW汽轮发电机组及相关辅机设备的关键件;第一次从意大利得兴公司引进钢化玻璃绝缘子制造技术及生产线;第一次从德国瓦德里希-科堡公司引进数控龙门铣床制造技术并进行合作生产;第一次从德国进口制造百万级核电特大叶片及航空锻件的350MN离合式螺旋压力机;第一次从美国PH公司引进矿用电铲制造技术并进行合作生产;第一次从德国比松公司引进刨花板制造技术并进行合作生产;第一次在欧洲中标1.6亿美元的国家电力远程控制4000万块智能电表改造工程等等。 CMEC贸服板块的业务最早以单机贸易业务为主,机电产品始终是进出口业务的核心产品。板块主要子公司最早来自1988年成立的业务部门,在1988—1995年间,总公司的由地区业务部转为商品业务部,而后随着集团公司的成立,相继成立了不少京内子公司的前身,如中设工程机械进出口有限公司、中设国际贸易有限公司、中设机电进出口有限公司、中设集团工贸发展有限公司、中设电工仪表进出口有限公司、中设通用机械进出口有限公司。再加上后续并入的CMIC东源进出口公司,从地方分公司转变而来的无锡、苏州、上海、河南等子公司以及最新的中设银川公司,逐渐形成了京内、京外、海外子公司结合的经营架构,并一度是公司营收与利润的重要组成部分。 但随着外部经济环境变化、子公司遭遇经营问题不断、部分业务的竞争力日渐衰退,板块贸易业务自公司上市以来便处在了历史上的利润最低点。在这样的背景下,CMEC贸服板块深挖细分领域、聚焦核心业务与市场,严控高风险业务,大力推动一站式增值服务等创新业务的发展,在总公司的支持下形成了以高端铸锻件、光伏新能源、电力电气、机械零部件等核心业务,打造了东南亚、加勒比海两个区域中心,并积极推动一站式海外平台、哈萨克斯坦农业等新模式业务的发展,成功实现了自2014年以来利润总额的稳步增长,并在2017年达到历史最高点,突破2亿元。 一、高端铸锻件 2017年,以高端铸锻件为核心产品的中设装备制造有限责任公司注册资本已达12500万元,拥有了中设精工制造江苏有限公司(注册资本3000万)、山西中设华晋铸造有限公司(注册资本2.5亿元)、国机金属江苏有限公司(注册资金1亿元)三家实体生产厂,形成了较完整的铸锻件产业结构,以铸件、锻件、铜件为主要产品,并在2012年成为北京市高新技术企业,拥有十余项专利技术,其与四方所合作研发的高铁制动盘从原材料到成品全过程实现了国产化,成功打破了国外企业对高铁制动盘的垄断。 中设装备制造有限公司前身是中设集团工贸发展有限公司,成立于2002年,成立初期仅有注册资金500万,员工7人,当年销售收入2000多万,利润亏损214万。在客户与生产厂日益紧密,贸易业务不断被边缘化的情况下,公司通过向上游延伸,将纯贸易业务扩展到产品的质量控制,并开始从纯贸易公司向贸易+生产的模式转型,于2014年更名为中设装备制造有限公司,并在2015年开始成功投资了中设华晋实体厂,从而顺利实现转型,并相继完成三大实体厂的投资。

中设精工 目前中设装备公司的客户都是全球500强中矿山、工程机械领域顶级的整机厂,如卡特彼勒、利勃海尔、克虏伯等。并正在筹划铸锻件研发中心,以形成研发+制造+外贸的完整链条。未来通过研发中心,可实现四轮一带系统成套产品的生产。目前国内尚无一家厂可以提供成套的大型矿山用挖机四轮一带系统,全球不超过5家售后服务商可以提供大型矿山用部分成套系统,只有5家知名OEM厂家可以提供大型矿山用四轮一带原厂产品。未来,中设装备公司的高端铸锻件产品还将向纵深方向深耕客户与产品,从单一产品的提供,逐渐转变成向产品系列化、系统化、集成化方向发展,成为全球行业内顶级的产品服务商。

加工车间图 二、东南亚区域中心  2018年,CMEC历史上的第一家海外实体制造厂——泰国卡色普天然橡胶厂将正式投入运营,其控股公司——中经东源进出口有限责任公司多年来以泰国、老挝等国为核心,辐射至周边地区,形成了东南亚区域中心,完成并开发了多个项目及业务:2010年,老挝NN2 230KV/500KV输电线路项目按质完工,老挝北部政府优惠买方信贷输变电项目工程开始执行;2011年中经东源成功签署了其第一个合同额超过1亿美元的项目——老挝200KM输变电项目;2013年中经东源的泰国化肥厂建设项目完成,化肥厂投产,并从中衍生开发出了化肥原料供应项目,当年实现营业收入1.45亿元人民币,为贸服板块创造了EPC加贸易的组合盈利模式;2015年老挝NSM项目顺利执行并于2017年完工;目前老挝Xayaburi水电站配套500kV高压输电线路项目正在执行中。

泰国输变电项目   除了东南亚区域中心硕果累累外,中经东源的贸易业务也颇具特色。例如在钢材贸易业务中,业务人员发现钢厂生产过程中铝吸收率较低的问题,便牵头有关铝合金生产厂家同钢厂一道共同研制成功苔铝,较大幅度提高了炼钢过程中铝吸收率不足的问题,同时使得东源公司成为了独家苔铝供货商;为防范贸易业务的风险和缓解占压资金的压力,东源公司采取了同生产供货厂家共担收款风险,共同承担现金流压力的模式,使业务的供货得以实现和持续;根据生产企业的需求适时开展了向其提供原材料的反向操作的贸易模式,并积极引入信保公司承保、土地设备厂房抵押的多种风控方式控制风险。 2017年,中经东源公司利润总额实现6000万,并成功打入了北美发达国家市场,其加拿大房建EPC项目已开始顺利执行,未来有望更进一步进入美国市场,实现其多元化综合商社的发展目标。 三、光伏EPC 在国内市场,中设无锡公司近年来通过投资带动EPC的模式,即借助CMEC投资中设国联,以中设国联为光伏电站的投资方,带动中设无锡光伏电站EPC的业务,成功形成了光伏电站的EPC工程服务能力,目前已完成100MW的装机容量。

江西40MW光伏电站 在海外市场, 2017年9月25日,CMEC荷属加勒比公司正式在库拉索成立,成为中设国贸公司覆盖加勒比地区的属地化经营的重要布点,与此同时,阿鲁巴和牙买加区域分部中心也相继成立。目前其库拉索电力公司的2MWp学校屋顶太阳能EPC项目正在进行合同执行前期工作,并有多个光伏EPC项目正在跟进中,经过数年的业务积累,中设国贸公司已具备自身的设计能力,依托加勒比地区,正在向光伏一站式服务商的目标前进。 四、“互联网+”新模式 在“互联网+”大趋势下,传统进出口贸易模式愈发显示出其竞争力薄弱的一面,为寻求传统贸易模式的转型突破,CMEC的进口、出口“互联网+”模式也相继应运而生。 进口业务上,2015年7月:“西卖客”电商品牌正式诞生,2015年8月:“西卖客生活馆”电商平台正式上线,2015年12月:“西卖客工业馆”上线。仅约2年时间,目前以中设通用公司为核心的进口电商业务已实现营收数千万元,自身电商平台已上线数百种商品,并与阿里巴巴的天猫商城等多个国内最大的电商平台形成了供货关系,利用中设香港平台,目前业务规模不断扩大。 出口业务上,中设苏州公司探索出了海外仓+实体展示+海外物流+线上线下推广的全新“互联网+”出口模式,采用海外仓备货实现销售前移,跳过了海外的进口商,通过线上流量与线下地推的方式,直接向海外本土客户供货。使得经营多年的传统产品、传统模式焕然一新。在新模式的助力下,2017年中设苏州公司的营收较上一年增长了50%,并有望再上一台阶,使得中设苏州公司的绩效突破历史最高点。

海外一站式平台美国中心 五、多元化发展 其他方面,贸服板块与地方政府合作方面也取得了丰硕的成果,2016年板块新增成员——中国机械设备工程(银川综合保税)有限公司,2017年,与银川政府合作的中设银川丝路合作园一期启动项目共1.8万平方米竣工,已建成区域包含专业冷库、一般保税仓库、电商交易仓库、保税加工厂房和综合办公楼,凭借银川综保区优势,未来将开展冷链物流、来料加工等多种贸易模式;招标业务持续增长,板块招标额持续增长,2016年圆满完成青海省500MW光伏电站投资主体集中招标工作后,招标事业部结合国家新能源产业发展新形势,重点加强了与国家、地方能源主管部门和行业技术支撑单位的联络沟通,积极筹划重启新能源招标工作;中设石化公司的大宗业务近年来经营平稳,石化油服业务前景良好,未来若成立油服业务平台,则可使得中设石化的经营规模上升一大台阶,并且促成设计咨询、国机集团内子公司等多方面的协同合作;中设工程机械公司的纺机零件业务则从最早的出口毛坯开始,成功发展为可以提供从模具工装开发、精密加工、组装、直至物流配送等全产业链增值服务,并成为板块核心业务之一。 新时代新形势下,随着信息交互、交通物流的愈发便捷,作为厂商、客户之间的桥梁——贸易业务的竞争力不断受到威胁,传统的模式必然需要为之改变,才能适应新的市场竞争。 2017年李克强总理提出“贯彻新发展理念,培育发展新动能”,对于贸易板块来说,也是如此。管理学大师德鲁克曾说“无论是大企业还是小企业,都应当把创新当作一项基本功能”。贸易业务传承着CMEC四十多年的历史,在新时代的竞争环境下,板块业务必将不断的创新探索,实现持续发展,为CMEC总公司的发展壮大贡献力量。
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